GLOBAL STRATEGY

ผลไม้กระป๋องตรามาลี

นโยบายการตลาดของธุรกิจระหว่างประเทศ

            กลยุทธ์ผลไม้กระป๋องตรามาลีที่เลือกใช้  (Multidomestic Strategy) คือการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายสินค้าภายใต้ชื่อสินค้า MALEE โดยทางบริษัทได้คัดเลือกตัวแทนจำหน่ายที่มีประสบการณ์ ความรู้ความสามารถทางด้านสินค้าอุปโภคบริโภคในตลาดนั้นๆ เป็นอย่างดี บริษัทแมใหอํานาจการบริหาร ตัดสินใจอยางเสรี ซึ่งอ้างอิงจากศูนย์กสิกรไทยว่า พฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละประเทศอาเซียนทั้ง 10 ประเทศที่มีประชากรในตลาดรวมกันมากถึง 580 ล้านคน และมีความแตกต่างและหลากหลายของพฤติกรรมผู้บริโภค จากปัจจัยพื้นฐานทางสังคม เศรษฐกิจ และวัฒนธรรมของแต่ ละประเทศ เพื่อเข้าถึงลักษณะตลาดหรือรู้จักผู้บริโภคให้ลึกซึ้งมากกว่าเดิมว่ามีความต้องการบริโภคสินค้า/บริการลักษณะอย่างไร มีรสนิยมหรือความพึงพอใจที่จะบริโภค สินค้า/บริการในรูปแบบใดมากที่สุด เพื่อนำข้อมูลเหล่านี้มาปรับปรุงสินค้า/บริการให้สอดรับกับความต้องการตลาดมากที่สุด

Product Strategy

                ผลไม้บรรจุกระป๋องตรามาลีเลือกใช้กลยุทธ์ Product Adaptation คือการใช้ผลิตภัณฑ์เหมือนกัน แต่เนื้อหาในการนำเสนอแตกต่างกันตามกลุ่มลูกค้าแต่ละประเทศ

            ผลิตภัณฑ์หลักในการส่งออกของมาลี
            ในความหลากหลายของผลไม้กระป๋องนานาชนิดที่ทางบริษัทมาลีเป็นผู้ผลิตนั้น มีผลิตภัณฑ์หลักที่สร้างชื่อเสียงให้แก่บริษัทฯและเป็นที่ชื่นชอบของผู้บริโภคในต่างประเทศ ดังนี้

  สับปะรดบรรจุกระป๋อง

            สับปะรดบรรจุกระป๋อง เป็นสินค้าหลักที่ตลาดต่างประเทศมีความต้องการสูงมาก เพราะรสชาติความอร่อยที่เป็นเอกลักษณ์ของมาลีเอง บวกกับการผลิตที่ได้มาตรฐานระดับโลก สินค้าของทางบริษัทจึงเป็นสินค้าที่ชาวต่างชาติให้การยอมรับและเชื่อมั่นในคุณภาพเสมอมา 

ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋อง

           
ผลไม้เมืองร้อนบรรจุกระป๋องข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋องคือหนึ่งในผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ที่เป็นความต้องการของผู้บริโภคอย่างกว้างขวาง เพราะมีชื่อเสียงในด้านรสชาติที่อร่อย สะอาด คุณภาพดี ซึ่งเป็นผลมาจากการดูแลเอาใจใส่ตั้งแต่การคัดเลือกข้าวโพดพันธุ์ดี การควบคุมการผลิตที่มีระบบ จนทำให้ข้าวโพดหวานบรรจุกระป๋องของบริษัทมียอดขายที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี 

            อีกหนึ่งความภูมิใจของบริษัท มาลี ผลไม้เขตร้อนบรรจุกระป๋องกลายเป็นสินค้าส่งออกที่มีความสำคัญของประเทศ                 ด้วยความหลากหลายของผลไม้ที่นำมาแปรรูป ตลอดจนการพัฒนาสูตรของผลไม้บรรจุกระป๋องให้มีรสชาติดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง จึงทำให้ผลไม้เมืองร้อนบรรจุกระป๋องเป็นที่ต้องการของตลาดเป็นอย่างมาก
• ทรอปิคอลฟรุตคอกเทล                    • เงาะ                                    • เงาะสอดไส้สับปะรด                        • ลำไย  

• ลิ้นจี่                                                     • ฝรั่ง                                      • ลูกตาล                                            • ขนุน 

• มะละกอแดง/เหลือง                          • มะม่วง                                                • ว่านหางจระเข้• แห้ว

Pricing Strategy     

          ผลไม้บรรจุกระป๋องตรามาลีใช้แบบ Localization คือปรับเปลี่ยนให้เข้ากับแต่ละท้องถิ่นนั้นๆ

 การวางราคาใช้กลยุทธ์การตั้งราคาแบบ Skimming คือตั้งไว้ที่ราคาสูงแล้วค่อยเพราะเจาะตลาดคนกลุ่มที่มีกำลังซื้อระดับกลางที่ต้องการทางเลือกเพิ่มขึ้นในทางการบริโภคและการดูแลร่างกาย และกำหนดราคาแบบ Cost-plus Price Escalation โดนแต่ละประเทศอาจมีราคาแตกต่างกันตามสภาพทางสังคมและต้นทุน

Distribution Strategy

                ผลไม้บรรจุกระป๋องตรามาลีจะกระจายสินค้าใช้แบบ Indirect Involvement โดยจะกระจายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายที่ได้คัดเลือกและแต่งตั้งไว้เพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานที่บริษัทมาลีวางไว้ และจะไม่ขยายช่องทางใหม่ๆ อีกจนกว่าจะเจาะกลุ่มตลาดเดิมได้ครบถ้วนแล้วเพราะจากวัตถุดิบในการผลิตนั้นมีข้อจำกัดอยู่ เช่น อุปสรรคจากสภาพแวดล้อม สภาวะภัยธรรมชาติ และผลไม้บางชนิดมีเฉพาะบางฤดูกาล

 

Promotion Strategy

                ผลไม้บรรจุกระป๋องตรามาลีใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการขายแบบ Push Strategy เนื่องจากเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งเน้นการทำการตลาดกับตัวแทนจำหน่าย การเลือกใช้กลยุทธ์นี้ก็เพื่อที่จะให้สอดคล้องกับนโยบายการตลาดของMALEE นั่นเองสินค้าออกไปยังผู้บริโภค เป็นการสร้างแรงผลักให้ สินค้าออกไปสู่ตลาด ซึ่งต่างจากกลยุทธ์ดึงที่ทำการตลาดที่ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย และเพิ่งการส่งเสริมแบบ Below the line คือการสนับสนุน เป็น Sponsor ship เพื่อไม่ให้แบรนด์หยุดนิ่ง

การวางแผนสื่อ

 Vertical Planning

                ผลไม้กระป๋องตรามาลี ใช้กลยุทธ์การวางแผนสื่อแบบ Vertical Planning คือการวางแผนสื่อแนวตั้ง เน้นการใช้สื่อท้องถิ่นเป็นหลัก เพราะความแตกต่างและหลากหลายของพฤติกรรมผู้บริโภค และผลิตภัณฑ์ของเราเป็นสินค้าใหม่ที่ยังไม่เป็นที่รู้จักในตลาดจึงต้องสร้างการรับรู้และจูงใจ

POSITIONING    

High-Touch positioning
                ผลไม้บรรจุกระป๋องตรามาลีได้จัดว่าอยู่ในกลุ่มของ Hi-Touch ผลิตภัณฑ์เราให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์มากกว่าข้อมูลผลิตภัณฑ์ เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่สนองความต้องการพื้นฐานทั่วไปคือการอุปโภคบริโภค ส่งเสริมคนรักสุขภาพให้หันมาทานผลไม้รสชาติอร่อย จึงเป็นเรื่องที่เกี่ยวกับความรู้สึกของผู้บริโภค

CONCLUSION
                หากเราต้องการเป็นแบรนด์ระดับโลก ผลไม้กระป๋องตรามาลี ต้องทำอย่างค่อยเป็นค่อยไปอาจเริ่มจากประเทศใกล้เคียงก่อน สร้างความมั่นใจ จากนั้นก็เริ่มมองหาตลาดในต่างประเทศอื่นๆเพิ่มเติม ผลิตภัณฑ์ต้องมีมาตรฐานเหมือนกัน แต่เนื้อหาในการนำเสนออาจแตกต่างกันบ้างตามกลุ่มลูกค้าแต่ละประเทศ พอสินค้าเริ่มเป็นที่ต้องการของคนในตลาดแล้วเราก็ต้องเริ่มปรับส่วนผสมต่างๆให้เข้ากับในตลาดนั้น พอทุกคนเป็นที่รู้จักเราก็สามารถเป็น Global brand ได้ไม่ยากการตั้งราคาเราก็จะตั้งตามประเทศนั้นๆต้องทำการตลาดว่าตลาดไหนสนใจสินค้าของเราบ้างอย่างสม่ำเสมอ มีการดูแลให้อย่างทั่วถึง วางแผนสื่อ และเป็น Sponsor ship เพื่อไม่ให้แบรนด์ของเราหยุดนิ่ง